Tráfego pago
Tráfego pago
Resposta rápida: Gestor de tráfego para advogados é o profissional ou a agência que planeja, configura e otimiza os anúncios pagos do escritório, principalmente no Google Ads e no impulsionamento da Meta. Um bom gestor conhece o Provimento 205/2021, mede contatos e não só cliques, mantém a conta em nome do escritório e não atrela sua remuneração aos honorários das causas.
Resumo
Contratar alguém para cuidar dos anúncios é uma decisão comum em escritórios que já perceberam que o Google traz clientes, mas não têm tempo para ler relatórios de termos de pesquisa toda semana. O mercado de gestores de tráfego é grande e desigual: há profissionais excelentes e há quem aplique na advocacia a mesma receita de uma loja virtual, com “consulta grátis” no anúncio e formulário de cadastro no Instagram. Este guia mostra o que esperar e como avaliar.
Ele complementa a página sobre tráfego pago para advogados, que explica os canais e as regras, e o artigo sobre como escolher uma agência de marketing para advogados, que trata do marketing como um todo.
O gestor de tráfego transforma verba de mídia em contatos medidos. Em um escritório de advocacia, o trabalho costuma ter estas frentes:
| Frente | O que inclui | Frequência |
|---|---|---|
| Planejamento | Áreas e cidades prioritárias, pesquisa de palavras-chave, estimativa de verba | Início e revisões trimestrais |
| Estrutura | Campanhas por área, grupos por serviço, segmentação geográfica e horários | Início |
| Anúncios | Títulos, descrições e extensões revisados pela ótica da OAB e do Google | Testes mensais |
| Medição | Conversões de WhatsApp, ligação e formulário no Google Ads e no GA4 | Antes de ativar |
| Otimização | Termos de pesquisa, negativas, lances e distribuição de orçamento | Semanal |
| Relatório | Contatos, custo por contato e o que foi alterado | Mensal |
Na Meta, o papel é mais restrito: selecionar conteúdos informativos e impulsioná-los sem oferta de serviço, como explica o guia de Meta Ads para advogados.
Em outros setores, o gestor escreve o anúncio que mais converte. Na advocacia, há textos que convertem e são vedados. O art. 3º do Provimento 205/2021 proíbe referência a honorários, gratuidade e descontos, expressões de autoengrandecimento e comparação; o art. 6º proíbe promessa de resultado; o Anexo Único limita o impulsionamento a conteúdo sem oferta de serviços. Quem não conhece essas regras tende a repetir os padrões do mercado: “consulta grátis”, “o melhor advogado da cidade”, “ganhe sua causa”.
A responsabilidade ética é do advogado, não do gestor. Um anúncio irregular rodando com o nome do escritório gera risco para a inscrição do profissional, mesmo que tenha sido escrito por terceiros. Por isso, o primeiro filtro na contratação é saber se o gestor conhece e aplica essas regras. Os modelos de anúncio para advogados mostram como fica um texto dentro da norma.
O modelo mais seguro separa duas coisas: a verba de mídia, paga pelo escritório diretamente ao Google e à Meta, e a gestão, paga ao profissional por um valor fixo mensal ou por projeto. Assim o escritório sabe quanto foi para a plataforma e quanto foi para o serviço.
O modelo arriscado é a remuneração por percentual dos honorários ou por contrato fechado. O Estatuto da Advocacia (Lei 8.906/1994), no art. 34, III, considera infração disciplinar “valer-se de agenciador de causas, mediante participação nos honorários a receber”, e o inciso IV veda angariar ou captar causas, com ou sem a intervenção de terceiros. Um gestor que ganha uma fatia de cada causa que trouxe se parece muito com essa figura. Se a proposta vier nesse formato, vale consultar a seccional antes de assinar.
| Sinal | Por que preocupa |
|---|---|
| Garantia de número de clientes ou de contratos | Ninguém controla quantos contatos viram contrato; promessa assim indica método frágil |
| Conta criada no e-mail do gestor ou da agência | O escritório perde o histórico ao trocar de fornecedor |
| Verba de mídia embutida na mensalidade, sem detalhamento | Impossível saber quanto foi realmente investido no Google |
| Anúncio com “consulta grátis” ou “o melhor” | Viola o art. 3º do Provimento 205/2021 |
| Formulário de cadastro em massa na Meta | Publicidade ativa com coleta de dados se aproxima de captação |
| Relatório só com cliques e alcance | Sem conversões, não dá para saber se o investimento se paga |
Um freelancer costuma ter custo menor e contato direto, mas depende de uma pessoa só. Uma agência generalista tem processo e equipe, mas pode não conhecer a ética da advocacia. Uma agência focada em advogados une os dois, ao custo de um portfólio limitado a esse setor. A escolha depende do tamanho do escritório e de quanto tempo o sócio pode dedicar à revisão dos anúncios. Em qualquer caso, as perguntas e os sinais acima valem igualmente.
Os primeiros 30 a 60 dias servem para limpar termos de pesquisa e confirmar a medição. Depois disso, o escritório deve conseguir responder três perguntas com o relatório na mão: quantos contatos vieram de cada área, quanto custou cada contato e quantos viraram contrato. A última depende de o escritório registrar a origem de cada cliente. O passo a passo está em como saber se o Google Ads do escritório dá retorno, e a calculadora de orçamento ajuda a conferir se a verba é coerente com a meta de contatos.
A LexRank faz a gestão de tráfego pago para escritórios de todo o Brasil com a conta em nome do cliente, verba de mídia paga direto às plataformas e gestão cobrada à parte, sem participação em honorários. Cada anúncio passa por revisão de conformidade com o Provimento 205/2021 e com as políticas do Google antes de ir ao ar, e o relatório mensal traz contatos, custo por contato e as alterações feitas. Veja como funciona a gestão de Google Ads para advogados.
Varia conforme escopo, número de áreas e canais. O importante é que a gestão seja cobrada separadamente da verba de mídia, que o escritório paga direto ao Google e à Meta, e que a remuneração não seja um percentual dos honorários das causas.
É arriscado. O art. 34, III, do Estatuto da Advocacia considera infração valer-se de agenciador de causas mediante participação nos honorários. Remuneração atrelada a contratos fechados se aproxima dessa figura; consulte a seccional antes de aceitar esse modelo.
Sim. A publicidade é do advogado ou da sociedade, e a responsabilidade ética pelo conteúdo é deles, mesmo quando o texto foi escrito por terceiros. Por isso é importante aprovar os anúncios antes de irem ao ar.
Não. O ideal é a conta ficar em nome do escritório, com forma de pagamento do próprio escritório, e o gestor receber acesso de gestão. Assim o histórico e as conversões continuam com o escritório se houver troca de fornecedor.
Não é obrigatório, mas o impulsionamento de advogados tem regras próprias: só conteúdo informativo, sem oferta de serviços. Um gestor que conheça o Provimento 205/2021 evita objetivos e botões que transformam o post em oferta.
A LexRank faz a gestão de tráfego pago para advogados, com Google Ads e impulsionamento de conteúdo informativo, dentro do Provimento 205/2021. Fale com a gente.