Estratégia
Estratégia
Resposta rápida: No marketing para advogado iniciante, o melhor começo com pouco dinheiro é montar a base gratuita: Perfil da Empresa no Google, Google Search Console e um site simples com uma página por área. Depois, produzir conteúdo que responda dúvidas reais e, só então, testar Google Ads com verba pequena e palavras de alta intenção, respeitando o Provimento 205/2021.
Resumo
Quem acabou de receber a carteira da OAB ou decidiu sair de um escritório para advogar por conta própria costuma ouvir dois conselhos opostos: “faça marketing desde o primeiro dia” e “não gaste nada até ter clientes”. Os dois têm um fundo de verdade. O caminho que funciona com pouco dinheiro é fazer primeiro o que é gratuito e estrutural, e só depois gastar com mídia, quando já existe para onde mandar o visitante.
Este guia organiza esse caminho em 90 dias, com a ordem das ações e o que cada uma exige. Se você quer uma visão geral dos canais antes, veja o nosso panorama sobre marketing para advogados.
O advogado iniciante tem pouco orçamento, nenhum histórico de avaliações e um site que o Google ainda não conhece. Por isso, a prioridade é construir presença básica e credibilidade antes de comprar tráfego.
Marketing jurídico, no conceito do Provimento 205/2021 do CFOAB, é a especialização do marketing destinada aos profissionais da área jurídica, sempre com informações objetivas e verdadeiras. Para quem começa, isso tem uma consequência prática: você não compete com escritórios grandes em volume de anúncio, mas pode competir em clareza, em proximidade geográfica e em conteúdo que responda exatamente a dúvida de quem procura.
Três limites éticos pesam mais no início de carreira e merecem atenção desde o primeiro post:
As demais regras estão resumidas no guia sobre o que o Provimento 205/2021 permite no marketing jurídico.
As duas ferramentas gratuitas mais úteis para o advogado iniciante são o Perfil da Empresa no Google e o Google Search Console. A primeira coloca o escritório no Google Maps; a segunda mostra como o Google vê o seu site.
O Perfil da Empresa no Google (Google Business Profile) é a ficha que aparece no Maps e no bloco de mapa da pesquisa, com endereço, horário, telefone, avaliações e link para o site. A criação é feita com uma Conta do Google e exige verificação. O Google explica que o ranking local depende de relevância, distância e destaque, e que não é possível pagar por uma posição melhor. Para quem está começando, isso é uma vantagem: um perfil completo e bem cuidado compete com escritórios maiores nas buscas próximas. Antes de criar, confira as condições em advogado pode ter perfil no Google Maps?.
O Google Search Console é um serviço gratuito do Google que mostra por quais pesquisas o site aparece, quantos cliques recebe, quais páginas estão indexadas e se há problemas técnicos. Para o iniciante, é a forma mais barata de descobrir quais dúvidas o público digita e quais páginas vale melhorar.
| Ferramenta ou ação | Custo direto | Para que serve | Quando fazer |
|---|---|---|---|
| Perfil da Empresa no Google | Gratuito | Aparecer no Maps e em buscas locais | Semana 1 |
| Google Search Console | Gratuito | Ver buscas, cliques e problemas de indexação do site | Assim que o site estiver no ar |
| Conteúdo no próprio site | Seu tempo, ou produção terceirizada | Responder dúvidas e ranquear em buscas informativas | A partir do mês 1 |
| Avaliações de clientes no Google | Gratuito | Aumentar o destaque no Maps e a confiança | A cada caso atendido, dentro das regras éticas |
| Site com domínio próprio | Domínio e hospedagem, mais criação | Base para todos os canais | Mês 1 |
| Google Ads | Pago por clique | Contatos rápidos de quem já busca o serviço | A partir do mês 3, com a base pronta |
Escolher área e região antes de gastar concentra o pouco orçamento onde a chance de retorno é maior. Um site que tenta falar de todas as áreas do Direito para todo o Brasil não se destaca em nenhuma busca.
Na prática, isso significa definir uma ou duas áreas em que você já atua ou quer atuar (por exemplo, Direito Previdenciário e Direito do Consumidor) e a cidade ou região em que atende presencialmente. Essa decisão orienta a categoria do Perfil da Empresa, as páginas do site, os temas de conteúdo e, mais tarde, as palavras-chave do anúncio. Se no futuro você quiser ampliar, é mais fácil acrescentar uma área a uma base que já funciona do que corrigir um site genérico.
O plano de 90 dias divide o trabalho em três etapas: base (dias 1 a 30), conteúdo e reputação (dias 31 a 60) e teste de mídia paga (dias 61 a 90). Cada etapa depende da anterior, por isso a ordem importa.
Sobre quanto reservar para o site, os fatores que mudam o preço estão em quanto custa um site para advogado. Para o iniciante, um site enxuto, rápido e bem escrito resolve; recursos extras podem vir depois.
Conteúdo bem estruturado também alimenta as ferramentas de IA, como ChatGPT, Gemini e a Visão geral criada por IA do Google, que buscam páginas claras e confiáveis para citar. A diferença entre esse trabalho e o SEO tradicional está explicada em o que é GEO e qual a diferença para SEO.
O Google Ads trabalha com orçamento médio diário: segundo a Ajuda do Google Ads, o gasto de um dia pode chegar ao dobro da média, mas o total do mês não passa de 30,4 vezes o valor diário. Isso permite definir com segurança quanto você aceita gastar no teste.
Organizar o Google Maps é manter o Perfil da Empresa completo, verdadeiro e atualizado, sem inventar endereço, sem encher o nome com palavras-chave e sem avaliações compradas. O resto é consistência.
O guia como colocar o escritório no Google Maps e subir de posição detalha os ajustes. Para quem está começando, os pontos mais importantes são:
Os 90 dias deram resultado quando você consegue dizer quantos contatos chegaram, de qual canal e quantos viraram consulta ou contrato. Visitas e seguidores são sinais intermediários, não a meta.
Monte uma planilha simples com data, nome do contato, área do caso, origem (Google Maps, busca orgânica, anúncio, indicação, redes) e desfecho. No Search Console, acompanhe se o número de consultas em que o site aparece está crescendo e quais páginas recebem os primeiros cliques. No Perfil da Empresa, observe ligações, pedidos de rota e cliques para o site. No Google Ads, compare o custo total do teste com o número de contatos compatíveis com a sua área. Com esses quatro números em mãos, a decisão sobre o próximo trimestre deixa de ser intuição: você reforça o canal que trouxe casos e ajusta ou pausa o que só trouxe cliques.
O erro mais caro do iniciante é gastar com anúncio antes de ter um site e um perfil prontos para receber o visitante. Outros erros aparecem com frequência:
Vale contratar ajuda quando a base está pronta e o tempo gasto com marketing começa a competir com o atendimento aos clientes, ou quando você decide investir em anúncio e precisa de acompanhamento técnico semanal.
Nesse momento, prefira combinar escopo e metas por etapas, mantenha as contas do Google Ads, do Perfil da Empresa e do site no seu nome e exija relatórios que mostrem contatos, não só cliques. A LexRank trabalha com Google Ads, SEO, GEO e sites para escritórios de advocacia, dentro do Provimento 205/2021, e pode assumir as etapas que você não quiser conduzir sozinho.
Sim. Não há restrição por tempo de inscrição. O Provimento 205/2021 permite anúncios por palavra-chave que respondam a buscas do cliente. O texto precisa ser informativo, sem preço, gratuidade, promessa de resultado ou especialidade sem título comprovado.
O primeiro passo é definir uma ou duas áreas e a região de atendimento. Em seguida, criar o Perfil da Empresa no Google, colocar no ar um site simples com uma página por área e configurar o Google Search Console, tudo antes de gastar com anúncios.
Sim, criar e manter o Perfil da Empresa no Google não tem custo. É preciso uma Conta do Google e passar pela verificação. O Google afirma que não é possível pagar por uma posição melhor no ranking local, que depende de relevância, distância e destaque.
Um site próprio é recomendado. Ele é a base para Google Ads, SEO, Google Maps e respostas de IA, e fica sob controle do advogado. O Instagram ajuda na reputação, mas raramente alcança quem está buscando um advogado naquele momento.
Só se tiver título ou especialização comprovada na área. O Provimento 205/2021 veda anunciar especialidades sem essa comprovação. Sem o título, use expressões como “atuação em Direito de Família” ou “advocacia previdenciária”.
A LexRank trabalha com Google Ads, SEO, GEO e sites para escritórios de advocacia, dentro do Provimento 205/2021. Veja como funciona o serviço de marketing para advogados ou fale com a gente.