Google Ads
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Resposta rápida: Sim. O tráfego pago para advogados é permitido pelo Provimento 205/2021 do CFOAB. No Google Ads, o anúncio deve responder a uma busca iniciada pelo cliente; no Instagram, o impulsionamento não pode conter oferta de serviços. Em ambos, é vedado citar preço, gratuidade, promessa de resultado ou comparação com outros advogados.
Resumo
Tráfego pago é o nome dado às visitas que um site ou perfil recebe por meio de anúncios pagos, como os do Google Ads e os impulsionamentos do Instagram. Para advogados, a pergunta vem antes da estratégia: a OAB deixa anunciar? A resposta curta é sim, com regras que mudam conforme o canal e o conteúdo do anúncio.
A LexRank é uma agência de marketing especializada em advogados e faz a gestão de Google Ads para advogados dentro do Provimento 205/2021 do CFOAB. Neste guia você vê o que a norma permite, quando o tráfego pago compensa, por que ele funciona na busca do Google e quais são os limites no Instagram.
Tráfego pago para advogados é permitido pelo Provimento 205/2021, que admite anúncios pagos em meios não vedados, desde que o conteúdo seja informativo e sóbrio, e a LexRank opera esse tipo de mídia no Google, onde o anúncio só aparece para quem pesquisou um tema jurídico.
O art. 5º do Provimento 205/2021 autoriza a publicidade profissional por meio de anúncios, pagos ou não, nos meios de comunicação não vedados pelo art. 40 do Código de Ética e Disciplina. O Anexo Único detalha dois formatos que interessam diretamente a quem pensa em tráfego pago:
Em qualquer canal, valem as vedações do art. 3º: nada de honorários, formas de pagamento, gratuidade ou descontos, informações que induzam a erro, especialidades sem título comprovado, expressões persuasivas, de autoengrandecimento ou comparação. O art. 6º proíbe promessa de resultado, e o art. 4º, §2º, veda a referência a decisões judiciais e resultados. O quadro completo está em o que o Provimento 205/2021 permite no marketing jurídico.
Há também um precedente útil. O Órgão Especial do Tribunal de Ética e Disciplina da OAB/GO, no processo 202106199, julgado em 20 de março de 2024, admitiu o uso moderado do Google Ads para anunciar nome, áreas de atuação, endereço, telefone e site, sem oferta de serviços nem captação de clientela.
| Formato de tráfego pago | Situação no Provimento 205/2021 | Condição |
|---|---|---|
| Google Ads na rede de pesquisa | Permitido | Responder a uma busca do cliente, com palavras e textos éticos |
| Anúncio em vídeo ostensivo (plataformas de vídeo) | Vedado | Anexo Único, item de aquisição de palavras-chave |
| Impulsionamento de conteúdo no Instagram e Facebook | Permitido | Sem oferta de serviços jurídicos |
| Anúncio com “consulta grátis”, preço ou parcelamento | Vedado | Art. 3º, I |
| Anúncio com promessa de resultado ou vitórias | Vedado | Arts. 4º, §2º, e 6º |
| Pagar para aparecer em ranking ou premiação | Vedado | Art. 5º, §1º |
Na LexRank, trabalhamos com o formato mais seguro dessa tabela, a campanha de pesquisa no Google, e revisamos cada título e descrição com base nessas regras antes de publicar. A página de tráfego pago para advogados resume como o serviço é entregue.
Tráfego pago para advogados vale a pena quando existe busca ativa pela área de atuação na região, o escritório consegue atender rápido os contatos e há página de destino adequada; a LexRank verifica esses três pontos no diagnóstico antes de recomendar qualquer investimento em Google Ads.
“Vale a pena” depende de uma conta simples: o valor que um novo cliente representa para o escritório comparado ao custo para gerar esse cliente. Como os preços de clique variam muito por área e cidade, não existe número universal. Um exemplo ilustrativo ajuda a entender as variáveis:
| Variável | O que representa | Onde se obtém |
|---|---|---|
| Custo por clique (CPC) | Quanto se paga, em média, por visita vinda do anúncio | Planejador de palavras-chave e histórico da conta |
| Taxa de conversão da página | Percentual de visitantes que chamam no WhatsApp, ligam ou enviam formulário | Acompanhamento de conversões do Google Ads e GA4 |
| Taxa de contratação | Percentual de contatos que viram clientes | Controle interno do escritório |
| Honorário médio esperado | Valor que um novo cliente representa | Histórico financeiro do escritório |
Exemplo ilustrativo, com números hipotéticos apenas para mostrar o cálculo: se o clique custa X, a página converte 1 em cada 10 visitantes e 1 em cada 4 contatos contrata, o custo por cliente é de 40 vezes X. Se esse valor for bem menor que o honorário esperado, o tráfego pago tende a compensar. Os números reais só aparecem depois de algumas semanas de campanha medida. O artigo quanto custa anunciar no Google Ads sendo advogado detalha o orçamento.
O tráfego pago costuma valer menos a pena quando:
Algumas áreas têm demanda de busca clara e recorrente, como Direito Previdenciário, Trabalhista e Criminal. Para elas a LexRank tem serviços dedicados: Google Ads para advogado previdenciário, Google Ads para advogado trabalhista e Google Ads para advogado criminalista.
Tráfego pago para advogados funciona porque, no Google, o anúncio aparece no momento em que a pessoa pesquisa um problema jurídico, como “advogado trabalhista em Curitiba”, e a LexRank estrutura as campanhas para que essa intenção encontre uma página clara e um contato rápido.
O motivo é a natureza da busca. Quem pesquisa já tem uma necessidade. No Google Ads, a cada pesquisa acontece um leilão que decide quais anúncios aparecem e em que ordem. Segundo a Ajuda do Google Ads, a posição do anúncio considera o lance, a qualidade do anúncio e da página de destino, o contexto da pesquisa e o impacto esperado dos recursos do anúncio. Isso significa que um escritório com anúncio relevante e boa página pode aparecer bem sem ter o maior lance.
O Índice de qualidade, ferramenta de diagnóstico do Google em escala de 1 a 10, mostra três componentes que a LexRank acompanha em toda conta: taxa de cliques esperada, relevância do anúncio e experiência na página de destino. Quando os três estão em “acima da média”, o anúncio tende a custar menos por clique.
O que faz o tráfego pago funcionar na prática, na forma como a LexRank opera:
Quando o tráfego pago “não funciona”, a causa quase sempre está em um desses itens: campanha automática com Rede de Display ligada, correspondência ampla sem negativas, conversões não configuradas ou página genérica. O passo a passo completo está em como anunciar advogado no Google.
No Instagram, o tráfego pago para advogados é permitido na forma de impulsionamento de conteúdo informativo, sem oferta de serviços jurídicos, conforme o Anexo Único do Provimento 205/2021; a LexRank não faz gestão de Meta Ads e concentra o tráfego pago no Google, onde o anúncio responde a uma busca.
A diferença entre os dois canais é de lógica. No Google, a pessoa pesquisa e o anúncio responde (publicidade passiva). No Instagram, o post impulsionado aparece no feed de quem não procurou nada, com base em interesses e dados demográficos. Por isso o Provimento aceita o impulsionamento, mas proíbe que ele contenha oferta de serviços.
| Impulsionamento aceitável | Impulsionamento que configura oferta de serviço |
|---|---|
| Post explicando o que é auxílio-doença e quem tem direito | “Teve o auxílio negado? Nós resolvemos. Chame no direct” |
| Vídeo sobre prazos para reclamar verbas trabalhistas | “Foi demitido? Entre com sua ação hoje, consulta grátis” |
| Carrossel sobre mudanças em uma lei, com fonte | “Advogado especialista em divórcio, atendimento imediato, parcelamos” |
| Convite para live técnica ou palestra | Anúncio com botão de contratar serviço ou pedir orçamento |
Cuidados adicionais no Instagram, que valem mesmo em posts orgânicos:
Uma comparação mais detalhada entre os dois canais está em advogado pode fazer anúncio pago no Google e no Instagram?. Para o escritório que quer gerar contatos com tráfego pago, a LexRank recomenda começar pelo Google: o formato responde a quem já pesquisou, é expressamente admitido pelo Anexo Único e permite medir o custo por contato. O Instagram pode seguir como canal de conteúdo e reputação, conduzido pelo próprio escritório.
Para começar com tráfego pago dentro das regras da OAB, defina a área e a cidade, crie a conta do Google Ads em nome do escritório, configure conversões, monte uma campanha de pesquisa com anúncios informativos e acompanhe os termos semanalmente; a LexRank executa essas etapas e entrega relatórios com acesso às contas.
Na LexRank, o início de um projeto de tráfego pago segue esta ordem:
Os preços da LexRank não são tabelados, porque dependem de áreas, cidades e páginas envolvidas. Para receber uma proposta ou revisar a conta que você já tem, agende uma conversa com a LexRank.
Os erros que mais colocam o escritório em risco no tráfego pago são anunciar gratuidade ou preço, prometer resultado, usar “especialista” sem título, impulsionar oferta de serviço nas redes e usar o nome de concorrentes como palavra-chave, e a LexRank revisa esses pontos em toda conta que assume.
Este conteúdo tem caráter informativo. Dúvidas sobre situações específicas podem ser levadas ao Tribunal de Ética e Disciplina da sua Seccional.
Sim. O Anexo Único do Provimento 205/2021 permite a aquisição de palavras-chave quando o anúncio é responsivo a uma busca iniciada pelo potencial cliente e as palavras estão em consonância com os ditames éticos. O texto deve ser informativo, sem honorários, gratuidade, promessa de resultado ou comparação.
Pode, desde que o post não contenha oferta de serviços jurídicos, conforme o Anexo Único do Provimento 205/2021. Conteúdo técnico e informativo, convites para lives e palestras podem ser impulsionados. Posts com chamada para contratar, preço, consulta gratuita ou resultados de casos não podem.
Não há valor fixo. O investimento depende do custo por clique da área na cidade, do número de áreas anunciadas e da meta de contatos. O caminho é estimar a demanda no Planejador de palavras-chave, começar com orçamento controlado e ajustar com base no custo por contato medido.
Não necessariamente. Captação de clientela, pelo art. 2º, VIII, do Provimento 205/2021, é o uso de mecanismos ativos para angariar clientes. O anúncio de pesquisa no Google responde a quem já buscou ajuda, por isso é admitido. Anúncios com oferta de serviço impulsionados a desconhecidos se aproximam da captação.
Não. A LexRank faz gestão de Google Ads, SEO e SEO local, GEO e sites para escritórios de advocacia, dentro do Provimento 205/2021. Para tráfego pago, a LexRank concentra o trabalho no Google, onde o anúncio responde a uma busca iniciada pelo cliente e o custo por contato pode ser medido.
A LexRank trabalha com Google Ads, SEO, GEO e sites para escritórios de advocacia, dentro do Provimento 205/2021. Veja como funciona o serviço de google ads para advogados ou fale com a gente.