Google Ads
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Resposta rápida: Para anunciar advogado no Google, crie uma conta no Google Ads em nome do escritório, conclua a verificação do anunciante, configure conversões e monte campanhas de pesquisa por área e cidade, com palavras-chave responsivas a buscas e anúncios sem preço ou promessa, conforme o Provimento 205/2021. A LexRank faz essa gestão para escritórios.
Resumo
Anunciar no Google é a forma mais direta de o escritório aparecer para quem acabou de pesquisar um problema jurídico. O anúncio surge no topo da página, identificado como patrocinado, e o escritório só paga quando alguém clica. Para o advogado, há uma camada a mais do que em outros setores: além das políticas do Google, o texto precisa respeitar o Provimento 205/2021 do CFOAB.
A LexRank é uma agência de marketing especializada em advogados e cuida da gestão de Google Ads para advogados do começo ao fim: da criação da conta à leitura semanal dos termos de pesquisa. Este passo a passo mostra como fazemos, para que você entenda cada etapa e saiba o que conferir na sua conta.
Para anunciar advogado no Google, crie uma conta no Google Ads em nome do escritório, configure o acompanhamento de conversões, monte uma campanha de pesquisa por área do Direito e cidade, escolha palavras-chave responsivas a buscas e escreva anúncios sóbrios, sem preço nem promessa. A LexRank executa essas etapas dentro do Provimento 205/2021.
O Google Ads é a plataforma de anúncios do Google. Na rede de pesquisa, o anúncio aparece quando alguém digita um termo ligado às palavras-chave escolhidas. O Anexo Único do Provimento 205/2021 permite a aquisição de palavras-chave quando o anúncio é responsivo a uma busca iniciada pelo potencial cliente e as palavras estão em consonância com os ditames éticos. É por isso que a campanha de pesquisa é o formato mais seguro para escritórios.
O processo completo tem sete etapas:
As seções a seguir detalham cada uma.
A conta do Google Ads é criada em ads.google.com com o nome e o site do escritório, os dados de faturamento e a forma de pagamento. A LexRank recomenda que a conta fique sempre em nome do escritório, com a agência recebendo acesso de gestão, para que o histórico nunca se perca.
Pela Ajuda do Google Ads, a inscrição tem três partes: informações da empresa (nome e URL), informações de faturamento (país, fuso horário e forma de pagamento, como cartão de crédito ou débito) e metas da campanha. O próprio Google permite pular a campanha sugerida e criar só a conta, e é isso que a LexRank faz: a campanha é montada depois, com controle total das configurações.
Três cuidados nessa etapa:
A verificação do anunciante é um programa obrigatório em que o Google pede informações sobre a organização e, em alguns casos, documentos. Depois de verificado, o nome do anunciante aparece nas informações do anúncio. A LexRank acompanha esse processo para evitar restrições na conta.
O Google avisa por e-mail ou na própria conta quando a verificação é necessária e qual é o prazo. Segundo a Ajuda do Google Ads, a atualização do status pode levar até cinco dias úteis, e alguns anúncios podem ter veiculação limitada até a conclusão. Os dados precisam bater com os documentos do escritório ou do advogado responsável. Divergências entre o nome na conta e o nome no registro são a causa mais comum de atraso.
O acompanhamento de conversões mede quantas pessoas entraram em contato depois de clicar no anúncio, como envio de formulário, clique no WhatsApp ou ligação. Sem ele, o Google Ads só mostra cliques. A LexRank configura as conversões antes de o primeiro anúncio ir ao ar.
Conversão, no Google Ads, é a ação valiosa que o visitante realiza depois de interagir com o anúncio. Para escritórios, as mais usadas são:
| Ação | Como medir | Observação |
|---|---|---|
| Envio de formulário | Tag do Google Ads ou evento principal do GA4 na página de agradecimento | Conta só envios concluídos |
| Clique no botão de WhatsApp | Conversão de clique no site | Mede a intenção; a conversa em si acontece fora do site |
| Ligação a partir do anúncio | Recurso de chamada com relatório de chamadas | Útil em áreas com urgência, como criminal |
| Ligação a partir do site | Número de encaminhamento do Google no site | Exige configuração específica |
Com as conversões medidas, é possível saber o custo por contato de cada campanha e usar estratégias de lance que buscam conversões, e não só cliques.
A campanha de pesquisa é criada escolhendo a meta de leads e o tipo “Pesquisa”, depois definindo localização, idioma, orçamento diário e estratégia de lances. A LexRank cria uma campanha por área do Direito, o que permite controlar o orçamento de cada área separadamente.
As configurações que mais pesam em conta de advogado:
O cálculo do investimento está detalhado em quanto custa anunciar no Google Ads sendo advogado.
As palavras-chave definem em quais buscas o anúncio pode aparecer; as negativas definem em quais ele não deve aparecer. A LexRank organiza as palavras por problema jurídico e cidade e começa com correspondência de frase e exata, que dão mais controle sobre os cliques pagos.
O Google oferece três tipos de correspondência: ampla, de frase e exata. Na ampla, o anúncio pode aparecer em buscas relacionadas ao sentido da palavra; na de frase, em buscas que incluem o sentido da expressão; na exata, em buscas com o mesmo significado. Exemplos de grupos para um escritório trabalhista:
| Grupo de anúncios | Exemplos de palavras-chave | Negativas típicas |
|---|---|---|
| Rescisão | “advogado rescisão indireta”, [advogado trabalhista demissão] | modelo, curso, pdf |
| Horas extras | “advogado horas extras”, “processo horas extras” | calculadora, clt pdf, concurso |
| Advogado na cidade | “advogado trabalhista campinas” | vaga, estágio, salário de advogado |
Evite palavras que o Provimento não aceita no tom do anúncio, como “melhor advogado” ou “advogado grátis”, e termos que tragam cliques sem interesse em contratar. A lista completa por área está no guia de palavras-chave no Google Ads para advogados.
Os anúncios de pesquisa são responsivos: você cadastra até 15 títulos de 30 caracteres e até 4 descrições de 90 caracteres, e o Google combina esses textos. A LexRank escreve títulos e descrições informativos, com área, cidade e forma de contato, sem honorários, gratuidade, promessa ou comparação, como exige o art. 3º do Provimento 205/2021.
Como o Google combina os textos automaticamente, todos precisam fazer sentido em qualquer ordem e respeitar as regras éticas isoladamente. Compare:
| Evite | Prefira |
|---|---|
| Consulta grátis hoje | Atendimento em Direito do Trabalho |
| O melhor advogado de Campinas | Advogado Trabalhista em Campinas |
| Ganhe sua causa trabalhista | Entenda seus direitos na demissão |
| Especialista em INSS (sem título) | Atuação em Direito Previdenciário |
| Parcelamos em 10x | Fale pelo WhatsApp ou formulário |
Complete os anúncios com recursos (antes chamados extensões): sitelinks para páginas de área, frases de destaque informativas, recurso de chamada e local. O Google recomenda ter pelo menos três anúncios por grupo. Modelos prontos por área estão em modelos de anúncio para advogados, e as regras éticas completas em o que o Provimento 205/2021 permite.
Depois de publicada, a campanha passa pela revisão de políticas do Google, que costuma levar até um dia útil. A partir daí, o trabalho é de otimização semanal. A LexRank lê o relatório de termos de pesquisa, adiciona negativas, testa anúncios e ajusta lances com base no custo por contato.
A rotina de otimização que seguimos:
Se um anúncio for reprovado, o motivo aparece na coluna de status, e é possível corrigir ou contestar. As causas mais comuns em escritórios estão em por que o Google reprova anúncios de advogados.
O Google Ads para advogados, passo a passo, segue esta ordem: conta em nome do escritório, verificação do anunciante, conversões, campanha de pesquisa por área, palavras-chave com negativas, anúncios éticos, landing page e otimização semanal. A LexRank executa essas oito etapas e entrega acesso às contas e relatórios ao escritório.
As seções anteriores detalham cada etapa. O quadro abaixo serve como checklist para conferir uma conta nova ou revisar uma conta que já está rodando:
| Etapa | O que conferir | Erro que a etapa evita |
|---|---|---|
| 1. Conta | Conta em nome do escritório, moeda em real, escritório como administrador | Perder o histórico ao trocar de fornecedor |
| 2. Verificação | Dados iguais aos documentos do escritório ou do advogado | Veiculação limitada ou conta suspensa |
| 3. Conversões | Formulário, clique no WhatsApp e ligação registrando | Pagar cliques sem saber quais geram contato |
| 4. Campanha | Tipo Pesquisa, Rede de Display desmarcada, localização por presença | Anúncios fora do contexto de busca |
| 5. Palavras-chave | Grupos por problema jurídico, correspondência de frase e exata, lista de negativas | Cliques de quem procura modelo, curso ou vaga |
| 6. Anúncios | Títulos e descrições sem preço, gratuidade, promessa ou comparação | Infração ao Provimento 205/2021 e reprovação |
| 7. Página de destino | Página da área, identificação do advogado, número da OAB, WhatsApp visível | Visitante que não encontra o que pesquisou |
| 8. Otimização | Termos de pesquisa lidos toda semana, custo por contato comparado entre campanhas | Orçamento concentrado em buscas sem intenção |
Na LexRank, as etapas 1 a 7 acontecem antes de a campanha ir ao ar. Só depois de testar as conversões com um envio real de formulário e um clique no WhatsApp é que o orçamento é liberado. A etapa 8 é contínua e é onde a maior parte do trabalho de gestão acontece.
Para quem tem uma área do Direito com demanda de busca clara, o passo a passo pode começar por uma única campanha, com uma landing page dedicada, e ser expandido para outras áreas depois que o custo por contato estiver medido. Essa abordagem reduz o risco do primeiro mês e permite que o escritório ajuste o atendimento ao volume de contatos antes de ampliar o investimento.
Se a conta do escritório já existe e foi criada pela campanha automática do Google, a LexRank começa pela revisão desse quadro e reorganiza a estrutura sem apagar o histórico. O relatório dessa revisão mostra o que muda em cada etapa antes de qualquer alteração na conta.
O Google Ads para advogados funciona quando o anúncio aparece para quem acabou de pesquisar um problema jurídico e leva a uma página clara, com contato rápido. A LexRank estrutura campanhas por área do Direito e mede o custo por contato, porque é esse número que mostra se a campanha funciona no seu escritório.
O motivo é a intenção de busca. Quem digita “advogado previdenciário em Recife” já decidiu procurar ajuda. Segundo a Ajuda do Google Ads, a cada pesquisa acontece um leilão, e a posição do anúncio depende do lance, da qualidade do anúncio e da página de destino, do contexto da pesquisa e do impacto esperado dos recursos do anúncio. Por isso, um escritório com anúncio relevante e boa página pode aparecer bem sem ter o maior lance.
O formato também é o mais seguro do ponto de vista ético. O Anexo Único do Provimento 205/2021 admite a aquisição de palavras-chave quando o anúncio responde a uma busca iniciada pelo potencial cliente, e o Tribunal de Ética e Disciplina da OAB/GO, no processo 202106199, julgado em 20 de março de 2024, admitiu o uso moderado do Google Ads para anunciar nome, áreas de atuação, endereço, telefone e site.
Quando o Google Ads parece não funcionar, as causas costumam ser estas:
O Google Ads não garante clientes, e nenhum anúncio de advogado pode prometer resultado. O que ele entrega é presença no momento da busca e dados para decidir. Na LexRank, as primeiras semanas servem para ajustar termos, anúncios e página; depois disso, a decisão de manter, ampliar ou pausar uma campanha é tomada com base no custo por contato medido. As regras do tráfego pago em outros canais estão em tráfego pago para advogados é permitido?.
O destino ideal é uma página específica da área anunciada, e não a página inicial do escritório. A experiência na página de destino faz parte do Índice de qualidade e influencia posição e custo. A LexRank cria landing pages por área, rápidas no celular e com contato fácil.
A página precisa repetir o assunto da busca, explicar como o atendimento funciona, identificar o advogado responsável e trazer WhatsApp e formulário visíveis. As políticas do Google também exigem que o destino funcione, carregue corretamente e não seja enganoso. Conheça o serviço de landing page para advogados.
Os erros mais comuns ao anunciar advogado no Google são aceitar a campanha automática sugerida, anunciar sem conversões, deixar a Rede de Display ligada, usar correspondência ampla sem negativas e escrever anúncios com preço ou promessa. A LexRank revisa esses pontos em toda conta que assume.
O anúncio é um complemento do posicionamento orgânico, não um substituto. Enquanto o Google Ads gera contatos desde o início, o SEO constrói presença que não depende de orçamento diário, como explicado em como fazer o escritório aparecer no Google. Para montar a sua conta com a LexRank ou revisar a atual, agende uma reunião de diagnóstico.
Sim. O Anexo Único do Provimento 205/2021 do CFOAB permite o uso de ferramentas de aquisição de palavra-chave, como o Google Ads, quando o anúncio responde a uma busca iniciada pelo potencial cliente e as palavras estão em consonância com a ética. O texto deve ser informativo, sem honorários, gratuidade, promessa ou comparação.
Segundo a Ajuda do Google Ads, a maioria dos anúncios é revisada em até um dia útil. Anúncios que tocam em temas sensíveis ou contas em verificação do anunciante podem levar mais tempo. Se houver reprovação, o motivo aparece no status do anúncio e é possível corrigir o texto ou contestar a decisão.
Na prática, sim. O anúncio de pesquisa leva a uma página de destino, que precisa funcionar e ser clara sobre quem anuncia. A experiência nessa página entra no Índice de qualidade e influencia posição e custo. Uma landing page por área do Direito costuma converter melhor do que a página inicial.
Não é recomendável. Usar o nome de um concorrente para aparecer quando alguém procura por ele pode ser visto como forma de comparação ou captação indevida, vedadas pelo Provimento 205/2021, além de gerar conflitos de marca. Prefira palavras ligadas à área do Direito, ao problema jurídico e à cidade.
Para escritórios de advocacia, a LexRank prefere montar a campanha de pesquisa manualmente. As sugestões automáticas costumam incluir a Rede de Display e correspondência ampla, o que tira controle de onde o anúncio aparece. Em um setor com regras éticas próprias, saber exatamente quais buscas geram cliques é essencial.
A LexRank trabalha com Google Ads, SEO, GEO e sites para escritórios de advocacia, dentro do Provimento 205/2021. Veja como funciona o serviço de google ads para advogados ou fale com a gente.